Mis mõeldakse veenmist, mis peaks silmas pidama? Mõned inimesed võivad mõtlema reklaamsõnumitele, mis vajuvad vaatajaid konkreetse toote ostmiseks, samas kui teised võiksid mõelda poliitilisele kandidaadile, kes püüab valijaid valimiskambris oma nime valida. Veenmine on võimas jõud igapäevaelus ja see avaldab olulist mõju ühiskonnale ja tervikule.
Poliitikat , õiguslikke otsuseid, massimeediat, uudiseid ja reklaami mõjutavad veenmisvõimud ja mõjutavad meid omakorda.
Mõnikord meeldib uskuda, et me oleme veenmise vastu. Et meil on loomulik suutlikkus näha müügipikki, mõista tõde olukorras ja jõuda järeldusele kõik endast oleneva. See võib olla tõsi mõne stsenaariumi korral, kuid veenmine pole mitte ainult pingeline müügimees, kes üritab müüa teile autot või televisioonikaubandus, mis ahvatleb teid viimast ja parimat toodet ostma. Veenmine võib olla peen ja sellistest mõjutustest reageerimine võib sõltuda mitmetest teguritest.
Kui me mõtleme veenmisele, on sageli esimesed, kes meenutavad negatiivseid näiteid, kuid veenmist võib kasutada ka positiivse jõuna. Avalike teenuste kampaaniad, mis innustavad inimesi suitsetamist ringlusse võtma või suitsetamisest loobuma, on suurepärased näited veenmisest, mida kasutatakse inimeste elu parandamiseks.
Mis on veenmine?
Mis täpselt on veenmine?
Perloffi (2003) sõnul võib veenmist määratleda kui "... sümboolset protsessi, mille käigus suhtlejad üritavad teisi inimesi veenda oma hoiakuid või käitumist probleemi suhtes, edastades sõnumi vabalt valitud õhkkonnas."
Selle veendumuse põhielemendid on järgmised:
- Veenmine on sümboolne, kasutades sõnu, pilte, helisid jne
- See hõlmab tahtlikku katset mõjutada teisi.
- Eneseusutaja on võti. Inimesi pole sunnitud; selle asemel on nad vabad valida.
- Veenevate sõnumite edastamise meetodid võivad esineda mitmel viisil, sealhulgas televisiooni, raadio, interneti või näost näkkuva suhtluse kaudu suuliselt ja mitteverbaalselt.
Kuidas tänapäeval veenmine erineb?
Ehkki kunsti ja teaduse veenmine on olnud huvitatud juba antiiksete kreeklaste ajast, on olulised erinevused selle vahel, kuidas veenmine toimub tänapäeval ja kuidas see varem aset leidis.
Richard M. Perloff kirjeldab oma raamatus "Usutavuse dünaamika: kommunikatsioon ja hoiak 21. sajandil " viit peamist viisi, kuidas kaasaegne veenmine erineb minevikust:
- Veenvate sõnumite arv on tohutult kasvanud. Mõtle hetkele, kui palju reklaame näete iga päev. Erinevate allikate järgi on iga päev Ameerika keskmise täiskasvanu reklaamide arv vahemikus umbes 300 kuni üle 3000 inimese.
- Veenev suhtlemine liigub palju kiiremini. Televisioon, raadio ja Internet võimaldavad väga kiiresti levitada veenevaid teateid.
- Veenmine on suur äri. Lisaks ettevõtetele, mis tegutsevad puhtalt veenvatel eesmärkidel (nagu reklaamiagentuurid, turustusettevõtted, avalike suhete ettevõtted) ja paljud teised ettevõtted, sõltuvad veenmisest, et müüa kaupu ja teenuseid.
- Kaasaegne veenmine on palju peenem. Loomulikult on palju reklaame, mis kasutavad väga selgeid veenvaid strateegiaid, kuid paljud sõnumid on tunduvalt peenemad. Näiteks ettevõtted teevad mõnikord hoolikalt väga spetsiifilist kujundust, mis on mõeldud selleks, et vaatajatel oleks vaja neid tooteid või teenuseid ostma, et saavutada kavandatud elustiil.
- Veenmine on keerulisem. Tarbijad on mitmekesisemad ja neil on rohkem valikuid, nii et turundajad peavad oma veenva teabekanaleid ja sõnumeid valima rohkem.
> Allikad:
> Perloff, RM (2003). Veenmise dünaamika: kommunikatsioon ja suhtumine 21. sajandisse. New Jersey: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.