Ülemääramise mõju on nähtus, mille puhul premeerida midagi, mis tegelikult vähendab sisemist motivatsiooni seda tegevust teostada. Mõelge mõnest asjast, mida sulle meeldib teha. Kas spordialadel, nagu näiteks võrkpall või korvpall, mida sulle meeldib mängida? Kas olete kirglik kudumine, lugemine või filmimälestiste kogumine?
Tavaliselt tegelete nende tegevustega lihtsalt selle rõõmu ja rõõmuga, mitte teatud tüüpi välise tugevdusega. Tegevus ise on oma tasu eest. Kas teid üllataks, et õppida, et kui teid tasustatakse asjadega, mida te juba naudite teete, väheneb teie soov osaleda nendes tegevustes mõnikord?
Psühholoogias tuntakse seda ületähtsuse tagajärjel ja see võib tõsiselt mõjutada teie motivatsiooni ja käitumist. Vaatame, mis on see mõju ja kuidas see võib mõjutada käitumist.
Lähemalt vaadake ülemõistmisest tulenevat mõju
Ülemääramise mõju tekib siis, kui väline stiimul vähendab inimese sisemist motivatsiooni käituda või osaleda tegevuses. Teadlased on leidnud, et kui väliseid hüvesid (näiteks raha ja auhindu) antakse tegevustele, mida inimesed juba oma olemuselt rahuldust pakkuvad, siis muutuvad nad sisemiselt motiveerituks nende tegevuste jätkamiseks tulevikus.
Näiteks kujutan ette, et lastel, kes on koolieelis, lubatakse vabal ajal mängida lõbusaid mänguasju. Kui hooldajad hakkavad lastele nende mängude mängimise eest tasu andma, võivad lapsed tegelikult hakata tundma vähem sisemist motivatsiooni mängida nende mänguasjadega.
Mis põhjustab ülehinnangutefekti?
Miks ülevõtmisefekt ilmneb?
Ühe teooria kohaselt kipuvad inimesed pigem pöörama rohkem tähelepanu nendele väliskuludele, mitte nendele, kes oma tegevust naudivad. Selle tulemusena arvavad inimesed, et nende osalemine tegevuses on pigem välistest hüvedest kui nende käitumise sisemisest hindamisest.
Teine võimalik seletus on see, et inimesed näevad mõnikord välissüsteemi tugevust kui sunniviisilist jõudu. Kuna nad tunnevad, et neid "altkäemaksakse" käitumise tegemiseks, eeldavad nad, et nad teevad seda ainult selle välise tugevduse jaoks.
Vaatlused
Teadusuuringud on leidnud, et kui välist tugevdamist sõltub mõnevõrra hea toimimine, siis on liigset mõju avaldanud vähem käitumine. Näiteks õpingute eest tasu maksmine tõenäoliselt ei vähenda mingit sisemist motivatsiooni, mida peaksite õppima. Seda seetõttu, et teie hinne on tulemuslikkuse kontingentne tugevdaja. Nad tugevdavad teie õpikäitumist, kuid nad sõltuvad pigem tegemisest, mitte lihtsalt liikumiste läbiviimisest.
Uuringud näitavad ka seda, et verbaalse kiituse kasutamine tasu eest nõuab ka ettevaatust. Lapsed, kes kiidetakse oma pingutuste pärast ("Te tegite seda ülesannet tõesti raskeks!"), Mitte nende võimeid ("Sa oled nii tark!") Kipuvad uskuma, et edu sõltub jõupingutustest, mitte innukatest talentidest.
Lapsed, kes seda tüüpi mõtteviisi arendavad, seisavad tõenäoliselt silmitsi ka takistustega.
Viited
Breckler, SJ, Olson, JM, & Wiggins, EC (2006). Sotsiaalne psühholoogia elus. Belmont, CA: Thomson Wadsworth.
Griggs, RA (2010). Psühholoogia: lühike sissejuhatus. New York: Worth Publishers.